العربية
حققت العديد من الشركات الناشئة الناجحة حققت قفزتها الكبيرة بعد حصولها على التمويل الأولي، وفي عالم الشركات الناشئة المُحفز حاليًا يعد الحصول على التمويل التأسيسي أو الأولي أمرًا محوريًا لتحويل فكرة جيدة إلى عمل تجاري ناجح.
الخطوة الأولى في التمويل بالغة الأهمية وتتمثل في "التمويل الأوّلي"، فهو الأساس المالي الذي تعوّل عليه الشركات لتوفير الموارد اللازمة للابتكار وإنشاء بيئة جيدة للنمو.
في هذه المقالة، سنتناول كل ما تحتاج لمعرفته حول التمويل الأوّلي وأنواعه وكيفية التجهيز له لتحقيق النجاح في اجتياز كل المراحل المتعلقة به.
التمويل الأوَّلي، أو ما يسمى -أيضًا- برأس المال الأوَّلي أو التأسيسي، هو استثمار مالي أولي تتلقاه شركة ناشئة لتحويل فكرتها الخاصة إلى منتج أو خدمة قابلة للتنفيذ.
يُستخدم هذا التمويل بشكل أساسي في أنشطة مثل أبحاث السوق وتطوير المنتجات وتأسيس الفريق الأساسي للشركة الناشئة.
ويساعد التمويل الأولي الشركة الناشئة على بلورة فكرتها في عمل تجاري وإثبات إمكاناتها للنمو على المدى الطويل في حين يأتي رأس المال المُغامر أو الجريء في مرحلة لاحقة عندما تكون الشركة الناشئة قد نمت بالفعل ويكون خطر الخسارة أقل نوعًا ما.
اقرأ المزيد عن: رأس المال المغامر أم الديون المغامرة.. ما الأفضل لمؤسسي الشركات الناشئة؟
يمكن لمؤسسي الشركات الناشئة الوصول إلى مصادر تمويل أوَّلية متنوعة، ولكل مصدر أهدافه واستخداماته المختلفة:
- الادخار الشخصي: يستخدم العديد من المؤسسين أموالهم الشخصية لتمويل شركاتهم الناشئة، وخاصة في المرحلة المبكرة من تطويرها.
- الأصدقاء والعائلة: غالبًا ما يكون الأشخاص المقربون مستعدين للاستثمار في الشركات الناشئة بناءً على ثقتهم في رؤية المؤسس وإصراره على النجاح.
- المستثمرون الملائكيون: هناك العديد من المستثمرين الذين لديهم صافي ثروة كبير، يستثمرون في الشركات الناشئة في مرحلة مبكرة مقابل حصص ملكية أو ديون.
- حاضنات ومسرّعات الأعمال: هي مؤسسات تقدم تمويلًا بالإضافة إلى الدعم والتوجيه والنصائح، مع فرص للتواصل مع شبكة من المستثمرين أو الخبراء.
- التمويل الجماعي: هناك العديد من منصات التمويل الجماعي التي تتيح للشركات الناشئة جمع الأموال من عدد كبير من المستثمرين الصغار، الذين يصبحون غالبًا شركاء مؤسسين لأنهم يمتلكون حصصًا في الشركة الناشئة.
- استوديوهات المشاريع: تقدم هذه المؤسسات المبتكرة تمويلًا إلى جانب المشاركة في تأسيس وإدارة الشركات الناشئة كأنها شريك مؤسس.
اقرأ المزيد عن: الاستثمار الملائكي: دليل للاستثمار في مشاريع المرحلة المبكرة
يختلف مقدار التمويل الأولى حسب الصناعة والموقع الجغرافي والمتطلبات الخاصة بالشركة الناشئة، لكنه بشكل عام يتراوح بين جولات التمويل الأولي من 50 ألف دولار إلى 2 مليون دولار.
في هذه المرحلة، تكون الاستثمارات على نطاق صغير أو تمويل ذاتي من مدخرات المؤسس أو الأصدقاء والعائلة.
في هذه المرحلة، ينصب التركيز على تطوير المنتجات أو الخدمات وجذب طلب السوق وتحقيق النجاح المبكر.
ويعد تحقيق نجاحًا ملموسًا خلال مرحلة التمويل الأولي أمرًا مهمًا للغاية بالنسبة للشركة الناشئة للبحث عن استثمارات أكبر، مثل تمويل السلسلة أ.
إذا كنت تسعى لتحقيق النجاح في جمع التمويل، عليك أن تكون مستعدًا قبل التوجه للحصول على أي تمويل عبر الخطوات التالية:
۱-تحسين وتقوية نموذج العمل: ابدأ بتحديد النقاط الأساسية مثل: ما هي المشكلة التي ستحلها شركتك؟ من هو الجمهور المستهدف؟ وما الذي يميز منتجك أو خدمتك عن غيرها؟
۲-تطوير المنتج أو الخدمة: يجب على المؤسس إعداد نسخة أولية من المنتج أو الخدمة لإثبات الجدوى الاقتصادية والمجتمعية لها والتأكد من احتياج السوق لها.
۳-إعداد عرض تقديمي: يجب أن تعرض من خلاله بشكل فعّال رؤيتك والمشكلة التي تحلها والفرص السوقية ونموذج العمل وقوة الفريق.
-٤تقييم فكرتك والتحقق فاعليتها: عليك جمع بيانات من العملاء الأوائل أو مجموعات التركيز -طريقة بحث نوعية تستخدم لجمع البيانات من مجموعة صغيرة- لإثبات أن هناك طلب حقيقي على منتجك.
-٥تحديد أهداف واضحة: حدد مقدار الأموال الذي تحتاجه من التمويل وكيفية استخدامها لتحقيق الأهداف.
يعتبر إيجاد المستثمر المناسب خلال مرحلة جمع التمويل لشركتك الناشئة أمر بالغ الأهمية، حيث سيكون له تأثير كبير في مستقبل الشركة، إليك بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند البحث عن المستثمرين:
- الشبكة المهنية: يجب عليك الاستفادة من منصات مثل "LinkedIn" و"Angel List" للتواصل مع المستثمرين المحتملين.
- الفعاليات والمسابقات الخاصة بالشركات الناشئة: تتيح لك هذه الفعاليات فرصة عرض فكرة شركتك الناشئة والتفاعل والتواصل مع المستثمرين المهتمين.
- المستثمرون المتخصصون في المجال: من الأفضل البحث عن مستثمرين لديهم خبرة في مجال شركتك، لأن ذلك سيؤدي إلى توافق أكبر.
- تقديم شركتك بشكل ودي: استخدم شبكتك الشخصية للحصول على توصيات واقتراحات بخصوص المستثمرين المحتملين، ما يعزز فرصك للتواصل والاجتماع معهم.
هناك عدة خطوات هامة يجب اتباعها حال رغبتك في جمع التمويل لشركتك الناشئة:
- البحث واختيار المستثمرين: البداية تكون بتحديد المستثمرين المحتملين الذين يتوافقون مع مجال عمل شركتك ورؤيتك واحتياجاتك المالية.
- التواصل مع المستثمرين: قم بإرسال رسائل بريد إلكتروني للمستثمرين المحتملين تشرح فيها كيف تتناسب شركتك مع محفظتهم الاستثمارية.
- الاجتماع مع المستثمرين: بعض المستثمرين قد يظهرون اهتمامًا بشركتك ويرغبون في الاستثمار، لكنهم سيطلبون الاجتماع معك أولًا لطرح أسئلة تفصيلية وعميقة حول نموذج العمل، إمكانيات النمو والإيرادات وقابلية الشركة للتوسع.
- العناية الواجبة (التحقق والتدقيق): سيقوم المستثمرون بتقييم شامل لنموذج عمل شركتك بدقة، لذلك تأكد من أن كافة الوثائق المالية والقانونية في وضع سليم ومنظم.
- التفاوض وإتمام التعاقد: قبل إتمام العقد، يجب أن يتوصل الطرفان إلى اتفاق حول الشروط مثل نسبة الأسهم وتقييم الشركة ومقدار التمويل المطلوب.
الحصول على التمويل هو فقط بداية الطريق، ولتحقيق أقصى استفادة من هذا التمويل، يجب اتباع خطوات إضافية، مثل:
- تخصيص الموارد بشكل فعّال: تخصيص الأموال بكفاءة ليس سهلًا، ولكن يجب أن تلتزم باستخدام التمويل وفقًا لما خططت له وتم ذكره في العرض التقديمي، لضمان الحفاظ على ثقة المستثمرين.
- بناء فريق قوي: استخدم التمويل لتوظيف أفراد مؤهلين يمكنهم تنفيذ رؤيتك بفعالية وتحقيق أهدافك.
- التركيز على النمو: إذا كنت ترغب في جذب استثمارات إضافية مستقبلًا، يجب أن تعمل على تحسين الجوانب المالية لشركتك الناشئة، مثل زيادة عدد العملاء، نمو الإيرادات، وزيادة حصتك في السوق.
- الحفاظ على استمرار العلاقة مع المستثمرين: الخطوة الأخيرة هي اكتساب ثقة المستثمرين من خلال تحقيق النجاح والنمو مستدام في الوقت المناسب.
إخلاء المسؤولية
هذا المنشور لأغراض تعليمية فقط، والشركة لا تقدم هذه الخدمات بشكل مباشر أو غير مباشر
